58,5 milyar dolarlık ABD markalı kahve dükkanı pazarı, her türlü işletmeci için büyük bir fırsat sunmaya devam ediyor, ancak bir segment önemli bir dönem yaşıyor: drive-thru.
Yayın kuruluşları açısından segmentin lideri Dutch Bros ve son sonuçlar Arizona merkezli operatörün yenilmesi gereken kişi olduğunu gösteriyor. Güçlü birinci çeyrek satışlarının ve tam yıl için yükselen yönlendirmelerin ardından, yıl sonuna kadar yüzlerce yeni mağaza açılması bekleniyor.
Dutch Bros büyüme hızını belirledi, ancak şimdi hızla büyüyen rakiplerin önünde kalmak için bunu sürdürmesi gerekiyor.
Drive-thru, 31 Mart 2026’da sona eren üç ayda yıllık %31 gelir artışı kaydederek 464,4 milyon dolara ulaştı. Bu zincir için rekor bir çeyrek.
Güçlü ilk çeyrek gelirleri, benzer satışlarda %8,3 artış, yedinci üst üste işlem büyümesi ve 41 net yeni mağaza açılışı sayesinde sağlandı.
Dutch Bros şu anda ABD’nin 25 eyaletinde 1.177 mağaza işletmekte ve bunların %71’i şirket tarafından işletilmektedir. Zincirin California, Texas ve Oregon’da önemli bir varlığı var ve bu bölgeler toplamda toplam ayak izinin %52’sini oluşturuyor.
Dutch Bros. CEO’su Christine Barone; “İlk çeyrek sonuçlarımız Dutch Bros’un kendi kategorisinde faaliyet göstermeye önder olarak devam ettiğini gösteriyor. Temelimiz, insan odaklı kültürümüz, anlamlı müşteri bağlantılarımız ve sektör lideri yeniliğimiz ile uzun vadeli ölçek için inşa edilmiştir,” dedi.
ABD’nin en büyük drive-thru uzmanı olan Dutch Bros, 2029 yılında 2.029 mağazaya ulaşmayı hedefledi ve bu hedef, çeyrek başına ortalama 57 net yeni mağaza açılmasını gerektirecek.nAncak, mağaza açmak pahalı ve hızlı büyüme yüksek risk taşır.
Dutch Bros’un toplam net gelir yıllık %5 artarak 23,7 milyon dolara ulaştı. Her iki metrik de, düzeltilmiş EBITDA’nın %49 arttığı ve net gelirin %350’den fazla arttığı önceki çeyreğe göre bir yavaşlamayı temsil ediyor. 2026’nın ilk çeyreğinde toplam giderler, geçen yılın aynı üç aylık dönemine göre %33 arttı; kira maliyetleri %42 ve açılış öncesi harcamalar yıllık döneme göre %13 daha yüksek oldu.
Buna rağmen, Dutch Bros büyüme hedeflerine ulaşırken aynı zamanda bilançosunu güçlendireceğinden emin. Drive-thru operatörü, tam yıl gelir tahminini 2 milyar dolardan 2,08 milyar dolara çıkardı; düzeltilmiş EBITDA’nın şimdi 380 milyon dolara ulaşması bekleniyor ve önceki tahmini 355 milyon dolardan %7 artış gösteriyor.
Dutch Bros şu anda hızla büyüyen ABD drive-thru kahve pazarını domine etmek için zorlu bir yarışa liderlik ediyor. Ancak, rakipleri Scooter’s Coffee ve 7 Brew de mağaza ağlarını hızla genişletiyor ve aynı bölgelerde fırsatlar için rekabet ediyor.
Nebraska merkezli Scooter’s, Şubat 2026’da 900 mağazaya ulaştı ve iki ay sonra Kuzey Carolina’da genişleme için tarihindeki en büyük çok mağazalı geliştirme anlaşmalarından birini imzaladı. Dutch Bros, ilk çeyrekte Kuzey Karolina’daki tek şantiyelik varlığını artırarak drive-thru işletmecisi Clutch Coffee Bar’ı 20 milyon dolara satın aldı ve güneydoğu eyaletleri outlet büyümesi için önemli bir savaş alanı haline gelmeye hazır.
Arkansas merkezli 7 Brew, World Coffee Portal araştırmasına göre son iki yılda ABD’nin en hızlı büyüyen kahve zinciri olarak şu anda ülke genelinde 700 mağaza işletiyor ve Dutch Bros’tan 13 eyalette daha fazla varlık sunuyor. Texas da 7 Brew’un en büyük pazarı ve 104 mağazası ile tüm mağaza ağının %15’i.
Artan rekabete rağmen, bu rekabet Biggby Coffee, Black Rock Coffee Bar, The Human Bean ve Ziggi’s Coffee gibi orta ölçekli drive-thru operatörlerinin de etkisi altına alınmasına rağmen, Dutch Bros hızla gelişen ABD drive-thru segmentinde birinci sırayı korumak için gerekli malzemelere sahip.
Takip eden gruptan uzak durmak istiyorlarsa yavaşlayacak durum söz konusu değil ve daha fazla büyüme için ileride bolca yol var.
Fotoğraf: Dutch Bros”
